Эффективный маркетинг грузоперевозок по железной дороге

Грузоперевозки по железной дороге – один из наиболее востребованных видов транспортировки товарной продукции как внутри страны, так и за границу.

Преимущества грузоперевозок по железной дороге

Железнодорожная сеть охватывает целые континенты. В каждой стране поезда ежедневно перевозят крупные партии товаров, поскольку такой вид доставки удобен и безопасен. Основные плюсы ЖД-перевозок:

  • большая грузоподъемность – составы способны перевозить многотонные контейнеры и нестандартные конструкции, которые не переместить другим транспортом;
  • универсальность – поездом можно доставлять жидкие и сыпучие грузы, опасные вещества и объекты, требующие специальных условий;
  • безопасность – поезда останавливаются только на охраняемых пунктах, а каждый вагон пломбируется;
  • независимость от атмосферных явлений – железнодорожные составы идут по расписанию в любую погоду, а закрытые вагоны защищают содержимое;
  • доступная стоимость – доставка по железной дороге заметно дешевле других типов транспортировки.

Аналитические данные по ЖД-перевозкам

Полезная для отдела маркетинга транспортной компании железнодорожная статистика находится на специальных сайтах. Информационно-аналитические системы собирают и еженедельно актуализируют данные о заявках на доставку грузов ЖД-транспортом, отслеживают историю рейсов, динамику и сезонность перевозок, ведут каталог поставщиков, составляют рейтинги регионов по объемам производства.

Аналитику можно заказать on-line, отсортировав данные для отчёта по любому критерию:

  • код груза;
  • группа товаров;
  • регион (станция) отправки/прибытия;
  • тип железнодорожного состава;
  • грузоотправитель/получатель.

Заказав статистику ЖД перевозок, клиент получает готовую выборку, не тратя время на обработку таблиц и поиск необходимых материалов.

Реестр участников ВЭД

Экспортёры и импортёры товаров по всей планете – это многочисленная группа фирм, заинтересованных в безопасной и быстрой доставке своей продукции. Поэтому если транспортная компания сумеет грамотно «преподнести» собственные услуги потенциальным заказчикам, то она наверняка получит выгодного клиента.

каталог российских импортеров и экспортеров

Помимо информационно-аналитических сведений, существует обобщенная база данных экспортёров и импортёров России. За формирование и обновление материалов отвечает Аналитическая Группа «ВЭД-Стат», которая обрабатывает информацию, размещенную на официальных порталах Минэкономразвития и Росстата, сайтах поддержки экспорта, в бизнес-справочниках.

По конкретному запросу формируется целевой перечень потенциальных клиентов, отфильтрованных по заданным критериям (тип товара, объем торговли, страна, условия поставки). В базе данных имеются реквизиты и контакты компаний, товарная и географическая структура предприятия, финансовые показатели.

В реестр включено более 4800 участников ВЭД (55% – микрокомпании), использующих ЖД-транспорт для импорта и экспорта, из них по 3821 организации есть контактные данные (телефон, e-mail). Наиболее масштабно грузоперевозки поездами используют фирмы из Москвы, Иркутской области, Красноярского, Алтайского и Приморского краев. Основные направления деятельности – перевозка полезных ископаемых, нефтепродуктов, удобрений и лекарств.

В список крупнейших вошли:

  • ООО «ФОЛЬКСВАГЕН ГРУП РУС»;
  • ПАО НК «РОСНЕФТЬ»;
  • ООО «КОМПАНИЯ «ГАЗ-АЛЬЯНС»;
  • АО «ОК РУСАЛ ТД»;
  • ПАО «ЛУКОЙЛ».

В реестр включаются только функционирующие предприятия, которые являются прямыми поставщиками. В каталог вносятся объективные экономические показатели, по которым транспортная компания сможет подобрать заказчика нужного масштаба или профиля.

Информация – ценный ресурс

Чтобы находить подходящих клиентов и не тратить энергию на остальных, нужно четко определить целевую аудиторию. Без достоверной информации о главных потребителях услуг грузоперевозок последующий маркетинг станет неэффективным: понадобится больше усилий при минимальной отдаче. Использование on-line-сервисов, обобщающих материалы по перевозкам грузов ЖД-транспортом, поможет оперативно найти заказчиков для доставки товарных партий, определить собственников вагонов, получить контактные данные грузовладельцев.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

три + двадцать =