Грузоперевозки по железной дороге – один из наиболее востребованных видов транспортировки товарной продукции как внутри страны, так и за границу.
Преимущества грузоперевозок по железной дороге
Железнодорожная сеть охватывает целые континенты. В каждой стране поезда ежедневно перевозят крупные партии товаров, поскольку такой вид доставки удобен и безопасен. Основные плюсы ЖД-перевозок:
- большая грузоподъемность – составы способны перевозить многотонные контейнеры и нестандартные конструкции, которые не переместить другим транспортом;
- универсальность – поездом можно доставлять жидкие и сыпучие грузы, опасные вещества и объекты, требующие специальных условий;
- безопасность – поезда останавливаются только на охраняемых пунктах, а каждый вагон пломбируется;
- независимость от атмосферных явлений – железнодорожные составы идут по расписанию в любую погоду, а закрытые вагоны защищают содержимое;
- доступная стоимость – доставка по железной дороге заметно дешевле других типов транспортировки.
Аналитические данные по ЖД-перевозкам
Полезная для отдела маркетинга транспортной компании железнодорожная статистика находится на специальных сайтах. Информационно-аналитические системы собирают и еженедельно актуализируют данные о заявках на доставку грузов ЖД-транспортом, отслеживают историю рейсов, динамику и сезонность перевозок, ведут каталог поставщиков, составляют рейтинги регионов по объемам производства.
Аналитику можно заказать on-line, отсортировав данные для отчёта по любому критерию:
- код груза;
- группа товаров;
- регион (станция) отправки/прибытия;
- тип железнодорожного состава;
- грузоотправитель/получатель.
Заказав статистику ЖД перевозок, клиент получает готовую выборку, не тратя время на обработку таблиц и поиск необходимых материалов.
Реестр участников ВЭД
Экспортёры и импортёры товаров по всей планете – это многочисленная группа фирм, заинтересованных в безопасной и быстрой доставке своей продукции. Поэтому если транспортная компания сумеет грамотно «преподнести» собственные услуги потенциальным заказчикам, то она наверняка получит выгодного клиента.
Помимо информационно-аналитических сведений, существует обобщенная база данных экспортёров и импортёров России. За формирование и обновление материалов отвечает Аналитическая Группа «ВЭД-Стат», которая обрабатывает информацию, размещенную на официальных порталах Минэкономразвития и Росстата, сайтах поддержки экспорта, в бизнес-справочниках.
По конкретному запросу формируется целевой перечень потенциальных клиентов, отфильтрованных по заданным критериям (тип товара, объем торговли, страна, условия поставки). В базе данных имеются реквизиты и контакты компаний, товарная и географическая структура предприятия, финансовые показатели.
В реестр включено более 4800 участников ВЭД (55% – микрокомпании), использующих ЖД-транспорт для импорта и экспорта, из них по 3821 организации есть контактные данные (телефон, e-mail). Наиболее масштабно грузоперевозки поездами используют фирмы из Москвы, Иркутской области, Красноярского, Алтайского и Приморского краев. Основные направления деятельности – перевозка полезных ископаемых, нефтепродуктов, удобрений и лекарств.
В список крупнейших вошли:
- ООО «ФОЛЬКСВАГЕН ГРУП РУС»;
- ПАО НК «РОСНЕФТЬ»;
- ООО «КОМПАНИЯ «ГАЗ-АЛЬЯНС»;
- АО «ОК РУСАЛ ТД»;
- ПАО «ЛУКОЙЛ».
В реестр включаются только функционирующие предприятия, которые являются прямыми поставщиками. В каталог вносятся объективные экономические показатели, по которым транспортная компания сможет подобрать заказчика нужного масштаба или профиля.
Информация – ценный ресурс
Чтобы находить подходящих клиентов и не тратить энергию на остальных, нужно четко определить целевую аудиторию. Без достоверной информации о главных потребителях услуг грузоперевозок последующий маркетинг станет неэффективным: понадобится больше усилий при минимальной отдаче. Использование on-line-сервисов, обобщающих материалы по перевозкам грузов ЖД-транспортом, поможет оперативно найти заказчиков для доставки товарных партий, определить собственников вагонов, получить контактные данные грузовладельцев.
